Julaya recrute un Commercial B2B Secteur Privé

Julaya recrute un Commercial B2B Secteur Privé.

À propos

Fondée en 2018, Julaya (qui signifie “commerce” en langue Bambara) a pour mission de digitaliser les flux financiers des entreprises africaines.

Nous proposons une plateforme en ligne web et mobile qui permet aux sociétés et institutions publiques de transférer de l’argent vers les nouveaux comptes digitaux (mobile money) en Côte d’Ivoire et bientôt dans la sous-région Afrique de l’Ouest. Nous ciblons des prospects de la PME au grand groupe comme la SODECI ou Jumia, et nous sommes fiers de proposer une expérience client incomparable à nos utilisateurs avec un niveau de sécurité bancaire et une fluidité à la Qonto.

Nous avons trois bureaux, un à Paris (Montparnasse) qui regroupe les équipes IT et R&D et un à Abidjan (Vallon), et à Dakar.

Descriptif du poste

La startup

Histoire & activité

Fondée en 2018, Julaya (qui signifie “commerce” en langue Bambara) a pour mission de digitaliser les flux financiers des entreprises africaines. Nous proposons une plateforme en ligne web et mobile qui permet aux sociétés et institutions publiques de transférer de l’argent vers les nouveaux comptes digitaux (mobile money) et de disposer de moyens de paiement (cartes bancaires MasterCard gold) en Côte d’Ivoire, au Sénégal et bientôt dans la sous-région Afrique de l’Ouest. Nous ciblons des prospects de la PME au grand groupe comme la SODECI ou Jumia, et nous sommes fiers de proposer une expérience client incomparable à nos utilisateurs avec un niveau de sécurité bancaire et une fluidité à la Qonto. Nous avons deux bureaux, un à Paris (tour Montparnasse) qui regroupe les équipes IT et R&D et deux à Abidjan (Vallon) et Dakar (cité coeur Gorgui) qui accueillent les équipes opérationnelles (support, marketing, finance, commercial).

Objectifs de l’année 2022

Après une toute récente levée de fonds en juillet 2021, nous avons pour ambition de quadrupler notre nombre de clients d’ici la fin 2022. Au niveau de la direction commerciale, nos objectifs sont :

atteindre l’objectif de cycle de vente sur notre cible clientèle,
structurer la génération de leads et maîtriser le CAC,
tripler à nouveau le nombre de clients (flux de transactions) d’ici fin 2022,
atteindre les objectifs d’upselling sur nos nouveaux produits pour augmenter le revenu moyen par client,

Le rôle du poste

En tant que Commercial B2B Secteur Privé Sénégal, ton rôle sera de signer les deals de nos prospects en collaboration avec la team commerciale.

Objectifs du poste

Phase 1 : 0 à 3 mois

Missions :

Prise en main du discours commercial, validation de la stratégie d’acquisition,
Validation des OKRs sur 1 an,
Coordination avec les équipes marketing sur les moyens de vente et les campagnes marketing offline et online,

Objectifs :

Signer 5 nouveaux clients avec notre objectif de flux moyen,
Reporting commercial hebdomadaire (CRM) et mensuel avant le 05 du mois,
Phase 2 : 3 à 8 mois

Missions :

Missions récurrentes précédentes,
Atteindre 5 signatures clients mensuelles,
Recrutements de nouveaux commerciaux en fonction des produits et verticales identifiées (spécialisations),

Objectifs :

Objectifs précédents à affiner selon performance, marché, stratégie,
Phase 3 : +8 mois

Missions :

Missions récurrentes précédentes,
Possibilité de prendre la direction d’une équipe sectorielle,

Objectifs :

Objectifs précédents à affiner selon performance, marché, stratégie,

Profil recherché

Compétences recherchées

Incontournables

Une forte motivation pour travailler en startup fintech : beaucoup de responsabilité, un environnement en perpétuelle mutation, fortes incertitudes mais une courbe d’apprentissage vertigineuse,
Une expérience de trois ans minimum à un poste de commercial (bonus dans le dossier si expérience en vente B2B au Sénégal)
Un fit avec nos valeurs d’entreprise : https://bit.ly/valeursjulaya
La formation importe peu tant que le sens du relationnel et l’attrait pour la performance et le suivi des objectifs sont là,
Avoir déjà travaillé avec un CRM de vente (Salesforce, Hubspot etc.)

Nice to have

Avoir un background en marketing (marketing B2B zone UEMOA),
Avoir un portefeuille client B2B prêt à être converti,

Informations complémentaires

Rémunération mensuelle : 550,000 FCFA nets hors primes mensuelles pouvant amener le salaire mensuel à 1,5M en moyenne,
Lieu : Dakar.
Autres avantages : ordinateur de fonction et véhicules confort, budget formation aux derniers outils digitaux et techniques de vente.
Si tu es la perle rare, nous considérerons un intéressement au capital de la société au bout de 12 mois dans la société.

Process de recrutement

Postule sur notre Jobboard avant le 10 janvier 2022.

Phase 1 (du 27 déc. au 10 janvier) : Appel téléphonique de 30 minutes, parcours du CV, expériences précédentes, références.
Phase 2 (du 10 janvier au 15 janvier) : Entretien d’1h (physique à Dakar ou conf call). Business Case live de 30 minutes à préparer avant l’entretien.
Phase 3 (du 15 janvier au 20 janvier) : candidats short listés rencontreront +> 1 investisseur, 1 co fondateur, les équipes commerciales au Sénégal.

Début du poste : à partir du 15 janvier 2022 et selon préavis jusqu’au 01er mars 2022.

Informations complémentaires