Microsoft recrute un Channel Sales M5.
Responsable des résultats de performance du segment des petites et moyennes entreprises (PME), faisant preuve d’un leadership stratégique dans le développement, l’exécution et la gestion des plans d’affaires des PME par domaines de solution et moteurs de vente, travaillant avec une équipe virtuelle de parties prenantes interfonctionnelles qui fournissent près de résultats à long terme tout en jetant les bases d’un succès durable à long terme. Dirige la planification commerciale de l’exercice des PME en définissant une stratégie régionale et/ou mondiale pour les PME, en identifiant les opportunités de croissance, en hiérarchisant les ventes, en identifiant les besoins en capacité des canaux, en garantissant les investissements financiers et en talents nécessaires et en développant le plan d’exécution de mise sur le marché ; tout cela grâce à l’adhésion et à l’alignement des parties prenantes interfonctionnelles. Gère les performances des PME par domaines de solution et moteurs de vente via un processus hautement collaboratif pour favoriser l’alignement, l’exécution et les résultats en tirant parti des rapports commerciaux standardisés pour identifier les informations qui influencent les investissements actuels et futurs des PME sur le(s) marché(s) local(s). Représente la voix des clients PME, possédant une connaissance approfondie des préférences des clients, de la maturité numérique et du paysage concurrentiel sur le marché local, menant des actions pour élaborer et informer les plans des PME pour exécuter des jeux de vente prioritaires pertinents et opportuns, tout en identifiant les jeux de vente locaux pour optimiser le marché demande. S’engage et représente de manière proactive les PME pour obtenir le soutien des parties prenantes interfonctionnelles et des équipes de direction dans les fonctions de vente et de marketing de Microsoft et constitue le point d’escalade pour les problèmes des clients PME. Aide occasionnellement les vendeurs PME à conclure des affaires stratégiquement intéressantes. et les résultats en tirant parti des rapports commerciaux standardisés pour identifier les informations qui influencent les investissements actuels et futurs des PME sur le(s) marché(s) local(s). Représente la voix des clients PME, possédant une connaissance approfondie des préférences des clients, de la maturité numérique et du paysage concurrentiel sur le marché local, menant des actions pour élaborer et informer les plans des PME pour exécuter des jeux de vente prioritaires pertinents et opportuns, tout en identifiant les jeux de vente locaux pour optimiser le marché demande. 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S’engage et représente de manière proactive les PME pour obtenir le soutien des parties prenantes interfonctionnelles et des équipes de direction dans les fonctions de vente et de marketing de Microsoft et constitue le point d’escalade pour les problèmes des clients PME. Aide occasionnellement les vendeurs PME à conclure des affaires stratégiquement intéressantes. conduire des actions pour construire et informer les plans des PME pour exécuter des jeux de vente prioritaires mondiaux pertinents et opportuns, tout en identifiant les jeux de vente locaux pour optimiser la demande du marché. S’engage et représente de manière proactive les PME pour obtenir le soutien des parties prenantes interfonctionnelles et des équipes de direction dans les fonctions de vente et de marketing de Microsoft et constitue le point d’escalade pour les problèmes des clients PME. Aide occasionnellement les vendeurs PME à conclure des affaires stratégiquement intéressantes. conduire des actions pour construire et informer les plans des PME pour exécuter des jeux de vente prioritaires mondiaux pertinents et opportuns, tout en identifiant les jeux de vente locaux pour optimiser la demande du marché. S’engage et représente de manière proactive les PME pour obtenir le soutien des parties prenantes interfonctionnelles et des équipes de direction dans les fonctions de vente et de marketing de Microsoft et constitue le point d’escalade pour les problèmes des clients PME. Aide occasionnellement les vendeurs PME à conclure des affaires stratégiquement intéressantes.
Responsabilités
- Responsable de la réalisation des quotas de revenus en dirigeant le développement de stratégies pour les petites et moyennes entreprises (PME) pour le marché local.
- Dirige la croissance à long terme des PME et la planification des activités d’investissement entre les équipes de parties prenantes des PME. Détient SMB
- Rôles de vente responsables de l’élaboration et de la mise en œuvre des plans d’exécution.
- Définit les stratégies à long terme, influence l’évolution du modèle d’orchestration et la gouvernance. Partage des informations stratégiques recueillies sur le marché local pour stimuler et faire évoluer la croissance du sous-segment des PME.
- Définit les stratégies et les attentes à long terme pour le développement et la gestion du plan d’affaires des PME sur les marchés locaux.
- Définit des stratégies à long terme pour conduire la transformation numérique dans les segments et les marchés des PME.
- Coache, définit les attentes des équipes de vente des PME et interagit avec l’équipe virtuelle et les parties prenantes partenaires pour soutenir la réalisation évolutive des transactions.
- Dirige les examens des budgets d’investissement pour les programmes des PME.
- Définit les stratégies et les priorités à long terme pour favoriser l’amélioration continue des performances du programme client sur les marchés locaux.
- Influence et obtient l’adhésion des équipes de direction aux stratégies et aux plans.
- Gère de manière proactive les relations et les engagements avec les équipes de vente et de direction des PME au sein des organisations internes de vente et de marketing.
- Définit les lignes directrices et les attentes pour les partenariats des équipes de vente des PME avec les parties prenantes internes.
De plus, ce rôle a des responsabilités de gestion des personnes, notamment la croissance et le développement des employés, l’exécution de projets et la gestion des performances.
Qualifications
Qualifications requises/minimum
- Baccalauréat en administration des affaires, ventes, marketing , économie, ingénierie ou dans un domaine connexe ET 6+ années d’expérience pertinente en vente ou en marketing avec des produits et/ou services de technologie de l’information
OU expérience équivalente. - 2+ ans d’expérience dans la gestion des autres.
Microsoft est un employeur garantissant l’égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction d’âge, d’ascendance, de couleur, de congé familial ou de soins médicaux, d’identité ou d’expression de genre, d’informations génétiques, d’état matrimonial, de condition médicale, d’origine nationale, de handicap physique ou mental, d’affiliation politique, d’ancien combattant protégé. le statut, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l’orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances applicables.
Les avantages/avantages énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays dans lequel vous travaillez.
Date de clôture : 19 janvier 2022.
